怎样上网买新屋、杀好价？

特稿：怎样上网买新屋、杀好价？（zt）

多维社记者林紫乔报导╱对于美国地区的建商来说，这几年的生意越来越难做并不是个秘密。根据商业部的资料，从1990年开始，美国的新屋需求量便开始降低。因此，面对越来越多的房屋"库存量"，建商颇愿意提供买方一些额外的好处，甚至在某些情况下，还会提供大幅降价以吸引更多买家。 多维房地产频道 "现在是购买新屋的最佳时机。"房地产公司Real Living Inc的首席执行官罗达(Harley E. Rouda Jr)指出，"建商为了卖出这些库存的房屋，将会採取相当积极的作法。" 21世纪房地产公司的经纪人邓肯(Jim Duncan)表示，以维吉尼亚的中部为例，当地的营建商已开始为房屋降价求售，甚至打起了广告，要为买家提供一些促销与优惠，比如帮买家支付过户费用，而些作法在过去都是前所未见的。 "在某些地区中，购房者甚至能以八成或八成五的价格，购买到过去要价可能更高的物件。"地产公司Residential Asset Management的创办人兼首席执行官艾克尔曼(Residential Asset Management)说，"建商手中的存货越来越多，这是因为屋主发现房子越来越难卖，因此多添套新屋的意愿也不断降低。" 在上述的情况下，买方如何利用这些优势，找出提供折扣或优惠的全新住宅？网路是个绝佳的工具，下列三种方法教你怎样透过网路，找到物美价廉的好交易。 1、从建商的网站开始 一个建商的手中有越多房屋，他越可能与你协商与交易。"购房者应该观察的第一件事就是存货量。"俄亥俄州立大学财务系教受山德尔(Anthony B. Sanders)建议，"建商尚未预售就先建造好的房子，对买家来说，就是最有机会拿到优惠的房屋。" 三种方法教你怎样透过网路，找到物美价廉的好交易。 "想要寻找特价的完工新屋，首先就该从建商的手中着手。因为面对这些房屋时，建商比较愿意採取通融灵活的态度让你议价，他们想要的无非就是尽速出售这些房子。"费城的地产公司Allan Domb Real Estate总裁当柏(says Allan Domb)说。 罗达还指出，目前几乎所有的房市中，都可以找到刚竣工的特价新屋。各大建商的网站通常都会针对这些讯息打广告，此外，相关资讯也经常被转载到专门的售屋网站，比如下列三个网站都很实用："快速搬入"(Quick Move In，http://www.kbhome.com/QuickMoveIn.aspx)、"直接入住"(Immediate Occupancy，http://www.ryanhomes.com/findhome/id.asp)、"快速交付"(Quick Delivery，http://www.quickdeliveryhomes.com/) 你还可以使用网路去比较各家房屋的价格和特点，例如：Toll Brothers网站(http://www.tollbrothers.com/homesearch/servlet/HomeSearch)、Beazer Homes网站(http://www.beazer.com/)Ryan Homes网站(http://www.ryanhomes.com/index.aspx)以及KB Home网站(http://www.kbhome.com/HomeSearch.aspx)这些网站都为找房子的人提供了实用的线上工具，让使用者可以从州别、价格、住宅尺寸、以及社区型态环境等要件，进行房屋的比较与考量。 一旦你找到了喜爱的屋子，《低价买入》的作者海勒(Andy Heller)建议，不妨立刻发电子邮件给建商，询问在你看中的地点或住宅一带，是否可以拿到任何减价与优惠。海勒解释，"对于想要交易的建商，一定会立刻回覆他的潜在买家，并且及早提供可能的折扣。" 2、利用新屋销售名单 在网路上有许多工具，可以帮买家搜寻到市面上的新屋产品。例如新屋门户网站RealLiving.com，让访客能按照房屋类型、地点、大小、价格、和学区等要件，找到他们梦想终的新屋；透过RealEstateJournal.com、internest.com，买家买房时则能获得1%的现金折扣；Move.com、AmericanHomeGuides.com、以及Newhomeguide.com等网站，也有全美完整的新建或即将竣工的房屋名单。 在某些情况下，这些网站提供的新屋名单，都附有详细的折扣或优惠资讯，譬如在俄亥俄一处待售的全新建物，目前就提供买家5小时室内设计师的免费谘询服务；在AmericanHomeGuides.com的网站上，买家则可直接透过"快速交付"的专栏，寻找特价中的全新房屋。 3、搜寻关键字 海勒还建议，买家也可以透过Google或雅虎输入关键字，寻找你目标地段的房屋资讯。比如在Google的搜寻栏中，输入"new home discounts St. Louis"字串，你就可以看到一串有关当地的房产清单，如Move.com或AmericanHomeGuides.com等网站所包含的当地讯息，都会清楚列在搜寻的结果中。 雅虎则提供关于地产的线上指南(http://realestate.yahoo.com)，可以引导消费者前往自己所在地区的建筑产品。例如在搜寻栏中输入"Philadelphia, Pa"，并在下拉选单中选取"新屋"的选项，你将得到多笔15哩半径之内的新屋名单，同时还可以查看当地的地图。 报纸的网站，特别是在他们的不动产专区中，也会告诉你当地哪些建商拥有待售的房屋，甚至也会让你知道他们是否愿意议价。罗达指出，在这些网站中，消费者还可以看到地方建商的横幅广告。 想要连上报纸的网站，你可以利用Google或雅虎，找出你目标地区的地方报纸的网站。比如在雅虎的搜寻栏输入"Los Angeles, newspaper, new homes"字串，它立刻会给你《洛杉矶时报》的地产网站，内有新屋的快速搜寻工具；此外，许多有关加州新屋的广告链结，也会同时呈现在你眼前。 相同的，如果你利用Google查寻"new homes, newspaper, Baltimore"，它的搜寻结果中，就会有《巴尔的摩太阳报》的房地产网站，你可以透过这个网站，查询当地的新屋楼宇；地产网站RichmondAmerican.com有关当地的横幅广告，也一併列了出来，让使用者可以透过它们的"迅速搬家"(Quick Move-In Homes)工具，找到你想拥有的资讯。